2017年4月法兰克福(土耳其)国际汽配展览会

2017/10/26

2017年4月法兰克福(土耳其)国际汽配展览会

展会时间:2017年4月6~9日

展会周期:一年一届

展会地点:伊斯坦布尔会议中心

组 委 会:法兰克福(土耳其)公司


我司及各企业领导顺利到达土耳其
楼.png土耳其人是属于欧洲人种的地中海原住民的后裔,在政治、经济、文化等领域均实行欧洲模式,是欧盟的候选国。宪法规定土耳其为民主、政教分离和实行法制的国家。 土耳其外交重心在西方,在与美国保持传统战略伙伴关系的同时加强与欧洲国家的关系。土耳其是北约成员国,又为经济合作与发展组织创始会员国及二十国集团的成员。拥有雄厚的工业基础,为世界新兴经济体之一,亦是全球发展最快的国家之一。





我司和企业领导进入展馆

展会介绍: Automechanika Istanbul 是欧亚中间地区汽车制造、销售及维修领域具影响力的交易会。1995年该展首次在伊斯坦布尔举办,至今为止已有十二年的历史,每两年一届,2005年以来,该展由国际著名的法兰克福展览汉诺威展览伊斯坦布尔分公司联合主办,影响力不断增强,取得了巨大的成功,基于此,展会自2013年起改为每年一届。2005年以来,该展由法兰克福展览公司和汉诺威伊斯坦布尔分公司联合主办。这两个世界一流的展览公司的强强联合使得该展会取得了更加巨大的成功,之后的几届展会不论参展商、专业观众还是展示面积均呈现了相当可观的增长态势;2015年的展会更是吸引了来自40多个国家的1,523家企业前 来参展,展商较2014年增长近12%,净展示面积达40382平方米;2015年为期4天的展会吸引了来自全球100个国家的5,0000名行业参观者。体现了土耳其汽配行业的强大实力以及该地区汽配市场的巨大吸引力。据统计,约有40%的参展商与客户签订了订单,96%上的参展商对展会感到满意并表示会继续参展。

展品范围: QQ截图20170412141813.png汽配零部件及系统、轮胎及电瓶、维修及保养、IT 及车辆管理、加油站和洗车房 

2017 土耳其政治经济新局势深度分析(2016 没去土耳其,是对的。2017 年要不去就会错过很多机遇!) 土耳其是连接欧亚大陆的一个非常重要的国家。土耳其在地缘政治上处于巴尔干地区和中东地区两个桶之间,但我们去了以后的第一感觉是,土耳其的城市建设情况远远超过我们的想象。而且当前有200多万难民在土耳其境内,伊斯坦布尔的总体情况却是可控、有序的。经过近两年的政局和经济的波动后,土耳其的国内生产总值(GDP)在2017年预料将年将回复到5%的增长水平。从地理位置上看,土耳其是“一带一路”很重要的节点。土耳其地跨欧亚,扼守古丝绸之路西端,基础设施完善,联通欧亚非三大市场。以伊斯坦布尔为圆点,3小时飞行圈内覆盖9亿多人口。因为青年人口比例高,土耳其的消费能力强。综合来看,土耳其产能消化和转移能力突出。随着土耳其整个国家实力的进一步提升,在国际经济板块话语权的进一步提升,我们有必要正视及重视土耳其,与土耳其展开更多合作。就经济而言,一大特点是中土产业结构有些类似,都以制造业为主。例如土耳其第一大产业是航空制造业,不少美欧飞机的制造基地都在土耳其,包括欧洲很多汽车企业都在土耳其有制造基地。土耳其汽车产量1,125,534辆汽车(2013)欧盟-土耳其关税同盟,土耳其出口欧盟产品享有免税。主要出口市场是德国、意大利、英国、法国、俄罗斯、罗马尼亚、波兰、比利时、伊朗和西班牙。所以欧洲一些著名品牌为了降低劳动力成本而选择了土耳其。当前,中国和土耳其经济交流呈现一边倒局面。2014中土两国双边贸易额约280亿美金,土耳其目前大的出口对象是欧盟和俄罗斯。如何进一步提升中土双边贸易的规模,首先,中国企业可借走入土耳其市场,再进入欧洲和美国市场。土耳其对社会保障和环保要求很严,趋向于欧洲标准,目前已有中国企业在土耳其投资,它们登陆土耳其市场后,好的结果是能避免欧洲、美国的产品的反倾销政策壁垒。其次,在服务贸易方面土耳其规模更大。中国新一轮对外开放,很重要的一点是集中服务贸易及自贸区建设。土耳其完全可以加强与中国贸易和服务业的对接。土耳其航空业、维修业、汽车产业水平很高,中国航空公司可以在土耳其设立航空维修服务中心,其航空维修服务半径非常大,覆盖欧亚多条航线,这是土耳其的天然优势。还有对华合作需求比较强烈。例如在铁路等基础设施项目上,中国技术、资金参与到土耳其建设中是有契机的。当前,中国企业进入以央企为主,比如中国机械工程公司、中国水电等。在“一带一路”倡议下,土耳其也希望与中国的技术和资金对接。实际上土耳其对中国有着很强的需求。土耳其认为中国有巨大的市场,它想挖掘这个庞大的需求。目前世界上GDP排前十名的国家大都是2万亿美元的水平,土耳其要想进这个“俱乐部”,无疑也需要借助中国的市场,推动中土合作。展位抢订中,可随团参展,观展,欢迎来电咨询! 

各企业领导与外国友人业务洽谈

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企业参加展会的十大好处       

无论您和您所领导的公司的规模有多大,展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。

1、低成本接触合作客户           

公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。    

2、工作量少,质量高,签单率高           

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。         

3、结识大量潜在客户           

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

4、竞争力优势--展示想象和实力           

展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计,参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且,展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。因此,展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。         

5、节省时间—事半功倍           

在三天的时间里,参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

6、融洽客户关系          

 客户关系是许多公司的热门话题,展览会是融洽现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意:热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。         

7、手把手教客户试用产品或感受服务          

企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。        

8、竞争分析        
展览会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于您制定企业近期和长期规划。          

9、扩大企业影响          

大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。         

10、产品和服务市场调查  
展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务,可以在展会上向参观者进行调查,了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。





后序--游玩

一、对土耳其的误读
 

在我们还未置身这片土地之前,我们对其知之甚少,或许在2008年欧洲杯中见到土耳其人的彪悍和强硬,或许在众多央视对穆斯林恐怖事件报道中对穆斯林人民产生的恐怖情节,或许以前的亚运会中土耳其是以亚洲国家参赛,而今人家已经投靠欧盟去了,这是不是一个对亚洲不友好的国家。其实,这一切当你去了就都释然了。土耳其的确就是一个欧洲国家,无论从人的长相、文化、建筑特点、体制等来看,他的确都属于欧洲。土耳其人民的友好、真诚、热情,超出了我们的想象,自己去感受吧。由于我们没有信仰,所以我们似乎习惯把此视为我们的异类。由于我们在国内所看到的世界是央视的世界,是被别人咀嚼过并掺杂了各种倾向性点评的世界。所以,我们眼见非实。应了那句话,“我们在家看电视,世界都不和谐;我们在外看世界,我们家不和谐了”。想去土耳其的同学们,大胆的去吧,旅行就是这样,趁你有时间、有精力、还有点钱的时候,迈开脚步,去丈量这个世界,去自由的呼吸不同的气息吧,您收获的将不仅仅是风景和心情。
     

二、境外注意事项

 

1、土耳其人有着欧洲人的热情、好客与真诚。他们很少看到亚洲人,有的甚至不知道CHINA是哪里,但你说QIN(秦),他们大都知道,真有些悲哀。人家看到我们第一想到的是日本人,然后是韩国人。而且在与当地人沟通中,中国给人家的印象是人多、东西便宜但质量很差。但这丝毫不影响当地人的友善和热情。

 

2、别随地吐痰、关门时看看后面有没有人、多些微笑、对别人的热情予以回应或感谢。进清真寺时注意脱鞋,女士要用头巾蒙头。

 

3、当地安检时间较长,有两次安检。第一次是进入机场候车厅,第二次是临登机前(更严)。腰带若带金属,需解开腰带。机场内食品相对较贵。

 

4、当地饮食卫生很不错,但变化不大。在海边时可以去当地鱼市自己选购找饭店加工,味道纯正鲜美。

 

5、住店时,伊斯坦布尔的价格较贵且房间小,可以提供接站服务,从机场到老城区一般在30欧。其他地方的住宿相对合理,用现金结算时,可以要求打折。在两个地方中转过程中,若英语沟通不畅,可以由第一站落脚地的宾馆帮助与下一站已预订的宾馆联系接站事宜。

 

6、特产选购建议。购买一些食品类特产时可以选择在当地的大超市,主要有土耳其软糖、茶叶、苹果茶、开心果、蜂蜜等(我们主要是在费特希耶买的东西,超市在12海岛游上岸的正前方20米),购买地毯可以选择在棉花堡,由住店老板(老板得是厚道的人,自己把握,多交流)给你推荐或自己去淘。因为距离棉花堡很近的一个城镇是土耳其地毯的主要产地。购买丝巾、围巾等东西可以去伊斯坦布尔的大巴扎或者香料市场,一定要坚持以对方报价20%-30%的价格成交。能力强的可能还可以更低。店主推荐的羊绒围巾建议不要购买,价格太贵且非纯羊绒,容易上当。巧克力等食品可以选择在伊斯坦布尔的机场免税店购买(注意:购买后还要进行一次安检,留足时间,故建议回程在机场至少提前3小时到达)。丝巾类物品,面料很光滑的那种不是真丝,是人造丝,成交价格不超过20里拉。面料相对光滑但有一定磨砂感的是真丝,成交价格不超过30里拉。其他瓷器本人未购买,也没有鉴赏能力。

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